SPR稿应该这样写之文案入门避雷区

2018-11-20

入行前,想象中的文案是这样的:

入行后,才发现文案工作是这样的:

可以说,文案工作与大家想象中的“小说家”、“作家”、“诗人”等定位有着本质区别。甚至可以说,文案是懂营销的媒人,而不是有文采的大家。毕竟无论是撰写新闻性强的SEO稿,还是主创偏软文性的PR稿,主要目的就是为了帮助客户在网上进行产品的口碑铺陈、压制负面、搜索引擎优化、软性营销等。如此,这就需要文案在入行前就要明晰自己的身份定位,有意识的培养自己的营销思维。同时,对于新手文案而言,在撰稿时还要注意以下3点,以防在工作中踩雷。

一、撰写前注意理清产品的卖点:

正如世上没有两片完全一样的树叶,对于产品也是如此。即使是同一牌子的男士短袖衬衫,颜色、面料中蚕丝含量、织绣纹路等也是有所区别的。基于此,在动手撰写文案前,建议大家合理运用“二八原则”,用80%的时间去了解产品、理清卖点、找准消费者的痛点需求,从而避免在成稿后完美避开甲方的主要宣传点,减少改稿次数。

对于刚入行的文案而言,找卖点时,除了要利用好甲方的资料、竞品的新闻稿外,还可以用“九宫格”的方式帮助自己梳理产品、分析受众人群、找到产品的特殊点,学会具体问题具体分析。以下是“汇盈金服”的“九宫格”导图。

二、营造场景注意合理性;

理清卖点、找准切入点后,许多人都开始着手文字的撰写。不过建议刚入行的见习文案,在动笔前还应该再花个5分钟确定一下自己的切入点是否符合客观存在。因为在“情怀文走天下”的年代,“场景+产品介绍”是软性SPR稿主要的撰写手段。如果场景营造的不合理,与产品的关联性较弱的话,则有可能弱化产品主卖点,难以使读者产生共鸣与亲近感。

大家在给产品与设定的场景“做媒”时,可以用自己的或了解的生活去活化文章,尽可能去搭建关联性强的场景,避免出现“生搬硬套”的局面。比如同样是写“草晶华女人三宝”,开头用“女孩们痛经的场景”或许能比“直言美容养颜功效”更能引起用户的共鸣。因为痛觉是具有共情性的。

三、成文后取舍“陷阱”:

初稿完成后的去粗存精,旨在让语句更凝炼、用词更精准、传达信息更简洁。如果一味的走“极简风”、重视辞藻的华丽度,很可能会让稿件陷入“表述不清”或“华而不实”的漩涡中。

大家在初稿完成时,可以抽出三五分钟反复读自己的文章,借助天然的语感修改文中的长短句、扩充词义、去除累赘的修辞表述,提高场景文的可耐读性。同时文案应该时刻明确定位:SPR稿是一个信息传达过程,是帮助消费者解决实际问题的,而不是审美的过程,文字要接地气。

文章本天成,妙手偶得之。对于一个初入行的文案人而言,掌握好以上的这些,基本能让文稿少改3次。不过要想有再高一级的提升,比如让文案更引人共鸣,则需要平时的素材积累。毕竟打动自己却吸引不了他人注意的文字,不是阅历少就是读书少。