最近跟两位好朋友网上交流一个辞职创业去做GEO，做不下去又上班了。

一个是之前转行过来做GEO业务销售的，目前现状一个难。

最近看到阿峰聊AI获客账号发布文章内容，看了很有感触就突然想到哪些转过来的GEO的你还在坚持吗，其实能理解这些朋友毕竟当下没有更好的机会，都认为是风口那么都想来搞一把很正常。但是我更加确定：GEO并不是不能做，而是大量从业者从入行第一天起，就用快生意的思路在做这件事，最后纷纷出局。有人创业之后又回去上班，也有人公司直接解散、陷入待业。

一、转行从业者的真实经历：前半年其实就是在割韭菜

出差见了一位朋友，他之前从做小红书代运营转行做GEO业务，早期朋友圈到处宣传“做到AI搜索第一”“品牌不做GEO就会被淘汰”。

早期的玩法简单粗暴：客户问如何让AI推荐品牌，答案就是一个字——铺。用AI批量生成大量软文，铺到各大自媒体平台，单篇投放成本极低，但是向客户每月收取数千元服务费，利润很高。

从业者心里其实清楚：这种方式属于钻大模型的空子。大模型是概率式分发，同一信息被大量重复提及，模型就容易把它当成共识；并不需要产品本身变好，只需要让AI觉得很多人都说这个品牌好。

二、压垮公司的往往不是监管曝光，而是交付能力

原本以为公司倒闭的导火索是监管曝光，事实却并非如此：曝光只是引子，真正压垮团队的是交付。

效果不可控：AI的回答本身是动态、概率化的，今天推荐你的品牌，明天就可能换成竞品。客户追问效果的时候，销售只能用“还未抓取、同行竞争大”等理由搪塞。

渠道弹药库枯竭：监管之后，各大平台开始批量封禁矩阵号，过去依靠免费渠道批量铺稿的路子基本走不通；付费渠道成本大幅抬升，但是客户的合同还在，却没有办法继续执行。

集中爆发退款：很多客户签订的是年框合同，但是连续几个月看不到效果之后开始集中要求退款。公司前期利润已经消耗，账上没有足够资金退款，最后只能老板自行垫付一部分，甚至直接失联。

其实根源就是之前没有实战过，没有穿越过百度/抖音小红书等媒体周期，不清楚我们是跟平台博弈的，博弈有很大不确定性，没有把各种风险因素考虑进去，为签单采取低价做。但是不清楚客户要的是确定性，为这确定性后期有各种成本产生。其实GEO没有所谓核心技术，只要AI平台更新数据那么就是有机会做的，无非是成本问题。我们都经历过，所以只要启动执行后期是不考虑成本保交付的。

三、凡是对外承诺保排名的，基本都是骗人的

很多客户第一句话就问能不能保证排名，销售为了签单，只能口头承诺。但实际上GEO根本做不到保排名：AI每次给出的答案本身就不稳定，今天排名靠前，下次回答就可能落到后面，没有人可以完全控制AI的输出结果。

GEO真正能做的，只是让品牌的真实信息更容易被AI抓取，提升内容的可信度与可发现性；至于AI最终是否推荐、排在什么位置，属于算法的决策范围，人力无法强行控制。

四、大量从业者被迫转行，但割韭菜的招商套路还在继续

很多曾经做GEO的同行，现在要么转行、要么待业：一部分转型去做AI培训，一部分回归短视频代运营；还有一部分换了新的名称继续做原来的业务，对外叫做“AI品牌优化”“智能搜索营销”，但是底层的批量铺稿套路没变。

更值得警惕的是：市面上依然有人在售卖GEO加盟项目，继续用零门槛、月入十万的话术对外招商。

行业最大的问题就是：几乎所有人都把它当成短期风口，一心只想快速收割一波，很少有人愿意沉下心做交付、做内容。

五、我的判断：GEO属于非标业务，更是慢生意

GEO是典型的非标业务，没有统一标准，没有标准化的交付模板。很多客户选择服务商的时候，往往优先选择长期合作、彼此已经建立信任的团队。

这里需要区分两套流量逻辑：

推荐算法属于快逻辑：信息找人，流量可以一夜爆火，但是来得快去得也快，适合快速收割，很难长期持续；

人找信息的赛道（GEO所属赛道）属于慢逻辑：传播、获客的周期更长，需要等待AI平台完成商业化落地之后，品牌方才会开始大规模投入，这个周期通常需要1–2年后才能持续看到效果，吃到AI红利，短期干一波肯定不行，尤其是当下追着算法做的，因为很简单现在各大AI算法还在学习也不断提升，研究最后发现唯一办法就是做AI增量内容这个已经在多多宠物网验证过。

六、常见误区：错把客户资源等同于解决问题的能力

很多传统广告、新媒体团队认为：自己手上有大量企业客户资源，就可以顺利转型做GEO。但在GEO行业里：客情信任不等于专业信任。客户愿意和你沟通，可能只是出于过去合作的情面；但是客户愿意付费签约，一定是相信你能够解决他的专属问题。

人脉资源只能作为初步引荐的渠道；真正决定能不能成交，在于团队的落地答疑、风险规避、实战落地能力。如果只会谈资源、谈人情，却解答不了专业问题，最终客户依然会流失。

七、另一个大坑：无法识别客户真实需求，造成双向内耗

大量跨界团队看不懂客户的真实需求，对接全程错位：很多企业老板听完行业分享之后，只是安排下属去调研了解GEO，属于前期试水调研阶段，并不是马上就要签约。

下属通常优先对接自己熟悉的老供应商，告知对方公司有需求；跨界团队很容易误以为这是精准刚需客户，投入大量时间做方案、深度对接，但是渠道本身又无法回答客户提出的专业问题，最后对接失败，双方白白消耗精力。

之所以出现这种情况，也是因为当下营销行业机会变少，很多团队被各种风口言论带偏，并没有真正理解GEO的价值，就仓促入局。

八、越做越明白：GEO是典型的非标慢生意

GEO属于非标服务，没有统一模板，效果也无法一眼量化，客户很难通过一次提案就完全认可服务商。它的用户渗透逻辑和大模型本身的逻辑类似：需要长期渗透、长期种草、慢慢建立认可。

所以成熟的GEO业务逻辑，一般不是强行逼单快速成交：先建立联系、长期沉淀、慢慢获得客户认可，最后成交。短期的单子拼价格、拼套路；但是GEO真正的利润、穿越行业周期的安全感，全部来自长期客户。长期合作比拼的是体系、认知、稳定的交付能力以及底层逻辑。

风口总会过去，快钱很容易消失，但是品牌沉淀下来的数字资产会一直留存。GEO不是不能做，只是不能用快生意的思路去做。它不是短期流量工具，而是品牌成长链路里的长期工程。理解这一点，才不会成为被风口收割的人。

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