广州客户，朋友推荐，我们扒了标书和数据后决定放弃。客户不高兴，朋友也不理解——我说能挣钱风险低我为什么不干？半年后，低价中标那家做不出结果，需求部门负责人每次开会挨骂，最后离职了。采购没错，供应商按条款执行，做不出不收钱，但业务部门扛了锅。规律：低价中标很少续约，每年都有更低价，因为直接成本被摸透了。这事无解，非标就是如此。合作像夫妻，只选彼此认可、长期磨合的。
做搜索生态十几年，我太明白了：海外做生态一环，国内做生态闭环，平台之间互相竞争又互相封堵，圈层规则大于技术。GEO优化四步法里，选发布平台最关键——要看清阵营关系、抓取规则、人群匹配、内容适配四件事。在中国做GEO，别幻想信源分级，必须是全网布局思维，优质内容多平台露出，花小钱搞大流量，这才是正道。
GEO是非标业务，方案、标书、交付三不靠，根源就在这。甲方乙方互相抱怨不靠谱，先问问自己靠谱在哪——合作是双向选择。更怕标书里的量化指标，问清分子分母怎么来的，没人答得上。低价决策加非标，中标也是灾难。渠道过来的标书说客情好，问几个细节就露馅。我们原则：说不清具体词和考核标准的标，不参加。非标业务，信任是在一次次交付里攒出来的。
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