疫情之下,如何利用流量工业化为品牌营销

2020-12-21

        疫情之下,如何利用流量工业化为品牌营销

整个11月份我基本上都在北上广拜访客户,客户提到最多的需求有2个。1.我们预算有限,怎么样宣传更有效果;2.我们有自己团队在研究怎么做品牌运营,但是效果不好,可不可以帮我们带团队。

疫情之下,各大品牌缩减广告预算,寻求高性价比的营销手段,也是今年品牌营销的主基调。

中国互联网从1994年开始,经历过站长时代,论坛时代以及现在的全媒体时代,每一次大浪潮发展,都会把商业形态闹个翻天覆地。

作为一个在互联网行业15年的老鸟,我认为:现在的全媒体时代,无论传播媒介和手段如何变化,最重要的是解决用户疑问,因为用户获取信息是为了解决问题,如果获取的信息解决不了问题,再牛逼的媒体也会慢慢失去积累的流量基础。

那么问题来了,怎么样让我们品牌创造的高质量内容被用户获取?为此我独创了一套流量工业化的打法。

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1. 高质量内容是基础

每个人理解的高质量内容是不一样的,品牌方理解的高质量内容是输出品牌形象以及产品特征的内容;行业从业人员理解的高质量内容是解决行业问题的专业内容;消费者理解的高质量内容是能解决消费疑问的内容。

因此,品牌方应该针对品牌发展的每一个阶段受众来布局更合理的内容。

2. 全网布局是王道

现在媒体分为百度,头条,微信,阿里这四大阵营,每个阵营互相排斥,每个阵营也都有自己的流量,品牌想要获取更多的流量,就要分别布局四大阵营。

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3. 聚在一起有体系

百度的产品体系:百科,百家号,百度知道,好看视频,爱奇艺视频等;

头条的产品体系:头条百科,头条号,悟空问答,西瓜视频,抖音等;

微信的产品体系:搜狗百科,微信公众号,搜狗问问,视频号,腾讯视频等;

阿里的产品体系:神马搜索,大鱼号,淘宝问答,优酷视频等。

每个阵营的重点不一样,百度重点做搜索,头条重点做千人千面的信息流广告,微信重点做社交,阿里重点做电商。

因为每个阵营重点的差别,他们的内容算法差异也是很大的。近几年,我们也服务了200多个客户,经常有人问我“为什么我们微信的内容在百度体系没有排名”其实道理很简单,微信是推送方式,创作的内容以博眼球为主,百度是搜索方式,排名根据关键词来,两个体系的内容怎么会兼容,所以我经常建议客户搭建自己的网站或自媒体账号,研究平台规律。

上文我也提到很多客户希望我帮他们带团队,其实我是愿意教他们的,因为互联网是时刻变化的,要时刻研究,懂平台底层的逻辑,这样才能适应变化。这对团队领导者要求比较高,需要时间去沉淀。

4. 触达用户好变现

现在我们购买东西一般是这样的过程,对品牌有认知,经过广告的曝光,有兴趣的用户进行关注、购买行为,体验感好的用户会在购买的电商平台进行好评或者复购。

品牌目前面临的最大的问题就是用户的时间很碎片化,场景也非常多变,获客的成本越来越高。那么怎么抓住用户的碎片化时间呢?

根据权威数据平台以及我自己运营的网站数据显示:80%以上用户使用搜索6次以上,每个页面阅读时间在1分钟左右。


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经过1分钟的阅读测试,我们建议品牌方输出的资讯内容在500-800字之间,口碑话题问答在80-200字之间。

因此,想要做好品牌营销,不妨试试我的流量工业化思路,期间有任何问题需要交流的,都可以直接找我。


                                                                          清法客户负责人:麦仲肥

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