很荣幸参加宠物产业新创投研习院「新源点·新视界」大会，也感谢主办方给到机会，接受江苏广电荔枝宠物家的现场采访。作为一名盐城人，在浙江丽水，接受家乡媒体的访谈，内心格外感慨。 

先为江苏广电荔枝宠物家点赞：2026第三届宠物产业溯源大会全程直播，立足产业新源点，挖掘行业新机遇。通过深度访谈宠业企业家，围绕产业趋势、人宠友好、跨界融合、创新创业展开交流，解读人宠经济的商业机会，扎根江苏市场，探索行业长远未来。 

前期和荔枝宠物家温如澎老师沟通，我们主要深度探讨了两个行业现实问题，也是很多宠物创业者共同的困惑。

问题一：研发技术出身的创始人，产品做得很好，营销该自己上手，还是外包给外部团队？

创业10多年，服务过580余家次品牌，走访交流接近3000位行业从业者，我发现能跑通的项目，都有一个共性：老板亲自深度参与营销，或者合伙人专门负责营销，产品力和品牌力两手都要抓。 

国内从来不缺好产品，但新品的市场窗口期越来越短，企业耗不起反复试错。技术型创始人，很容易站在产品视角，反复讲产品卖点；但营销的核心，是读懂消费者的买点：用户为什么要买你？放弃竞品选择你的核心理由是什么？

卖点是“我有什么”，买点是“用户需要什么”。只有听懂市场声音，反过来还能迭代优化产品。

我自己也是如此，常年出差跑一线接触市场，捕捉行业真实动态，在实战中打磨企业差异化优势。产品能力再强，也不能脱离市场真实反馈。

问题二：存量时代，中小宠物品牌，怎么做全网营销？

当下已经是存量竞争，营销不能盲目跟风，要立足自身现有资源。这次大会很有特点，参会人群一半是宠物行业从业者，一半是跨界创业者。不少朋友通过宠物网找到我：有药企想要跨界布局宠物药品，也有教培行业从业者，寻找第二增长曲线。大家的共同点，都是先整合自身已有资源，再向外拓展。

我给中小品牌的建议：优先夯实全网基础基建，把全网口碑、AI大模型打造成品牌免费的超级KOL，再去做爆发式传播。很多老板的第一诉求就是直接获客，觉得品牌没有搜索流量，做基建没有意义。但用户的决策逻辑并不是看到广告就直接下单，购买前一定会做品牌佐证、多方核实。

AI时代做品牌，好比学生考试：基础题还没有答扎实，不要急着去刷拔高题。全网基建，是低成本长期布局，内容沉淀越久，曝光持续累积，边际成本持续降低，承担销售转化“临门一脚”的价值。实操上分两步循环落地：

1. 品牌初期：围绕自身产品卖点搭建基础内容体系；

2. 有真实销售案例之后：把产品卖点，转化成用户视角的买点持续输出。

这套循环要长期坚持，兼顾时效性与真实背书，营造出更贴近真实的内容生态。很多人感慨生意难做、营销难做。本质不是市场没有机会，而是客户心智已经越来越成熟，但不少企业的营销手段还停留在过去，跟不上消费者的变化。

再次感谢宠物产业新创投研习院，以及江苏广电荔枝宠物家的本次采访机会。

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