创业十多年，看多了甲乙双方的各类矛盾与合作深坑，我一直习惯换位思考，也十分理解甲方在项目推进里的各类难处。久而久之我沉淀出一套自己的客户甄别方式，通过定向问题梳理客户，帮对方分辨真实需求。直客沟通效率很高，能快速摸清真实诉求；但凡一味强调保密、表述含糊的客户，我便只做浅层次交流，顺势推送清法GEO账号供对方自行了解。 

多数客户初期都会心存戒备，聊一会发现我能切实解决实际问题，才愿意吐露真实情况。GEO是诊断性方案，去医院挂专家号，医生问相关问题你回答吗？如果不回答说明有问题，到时候就会说给到方案很不了解我们等之类话，有的客户我了解很多信息后建议不要做GEO了，如果需要向上交付，给客户安排，其实大部分客户愿意交流，关键看自己是否专业，帮助到客户。

我最头疼渠道转手的需求，对接人本身需求模糊，只会无端消耗大量时间。这也是我坚持运营账号持续输出干货的原因，GEO项目前期本就需要充分科普，不愿投入时间了解的客户，自然很难达成合作。

判断客户诚意我只看两点：愿意投入时间深入沟通，或是愿意落地付费。嘴上频频强调预算充足、高度重视项目，行动上却止步于客套寒暄，大多只是随口了解。能够长期合作的客户，都会认真研读分享内容、主动交流请教，没有这类正向行为，基本都只是礼貌性应付。