最近有朋友跟我反馈，说做GEO老板要ROI，说很困惑。其实这困惑很对，如果有ROI思维展示先不要做，等平台商业化以后再去做GEO，证明生态商业价值。可以结合我之前分享的《破局GEO乱象：AI平台自建裁判体系，才是行业唯一出路》和《官方GEO裁判系统会被我说中吗》这两篇就知道答案。

目前合作存在GEO的客户做一个季度后大概率就不做了，目前从品牌维度出发，把SEO和GEO一起结合起来做的话都会长期来做，因为这类客户享受了之前SEO的红利去做GEO很容易的，这类客户我们适当加一点预算就会把GEO和SEO一起做了，其实底层逻辑是通的。还有线下生意占主导的客户也会长期去做搜索佐证的，因为客户会把线上铺陈的内容作为线下场景销售过程中作为转化工具。

比如：你进店消费或者商城药店买产品的时候，线下导购会推荐你卖另外一个产品，而你一看另外一个产品比现在在看的产品贵好多，你会怎么想？大概率会认为这产品利润高，销售提成拿得多，一般都是反感的。但是当你听到导购这样说：你看看这产品，目前大家使用口碑蛮好的，你可以去查查看，了解了解情况再选择对比。然后导购再不进一步去说，一般你会拿起手机去网上搜索或AI问问看，跟导购说的比较一致，你会怎么选择？我有好几个长期做的SEO客户就是这逻辑。因为认可这价值后，对于客户来说要不自己组建团队做，要不找外人做。自己找人做体系服务做不起来，还有一个成本就是内容发稿成本这个是直接成本，无论找谁做，都会产生。

就是电商线上客户，这类客户已经被ROI牢牢占据心智，当然我也知道他们内部决策逻辑，就不展开讲了。如果客户是这逻辑我就建议客户暂时先不要做了。

清法GEO总结认为：当下只盯着短期投产的客户，大多合作一个季度就终止项目。真正能长期深耕的，一类是吃到SEO红利的品牌，将SEO与GEO联动布局，两套逻辑互通，稍加预算就能持续运营；另一类是线下实体商家，线上内容是线下成交的信任佐证，导购引导用户线上查证口碑，能大幅降低消费者抵触心理，促成转化，这也是很多老客户长期合作的核心原因。