今日拜访上海朋友，对方是通过朋友推荐，我建议他关注清法GEO、看完所有文章后我们再深度沟通，感触颇深。当下渠道普遍面临困境：缺少优质业务可推，接到客户GEO需求，大多只能充当传话筒，不懂业务逻辑，不会挖掘客户信息，更不会有效沟通。

GEO属于诊断型方案，不是创意型方案，必须摸清客户真实情况，否则方案毫无价值，既丢供应商口碑，也砸自己品牌。很多客户需求模糊、不愿配合提供信息，渠道又没有底气引导沟通，导致大量方案石沉大海。

我们团队近两个月复盘发现，无效方案太多严重拖累效率，因此明确渠道合作规则：必须收集完整客户信息，如果我们策略团队问的问题，渠道无法回答必要时由我们直接对接客户开会沟通。

GEO业务没有捷径，不愿沉淀学习、只想拿现成结果很难长久。我们也放弃低质量招标项目（招标意味着标准定下来了，而GEO标准本身是非标，看到这标准就知道适合什么类供应商参与），只选择理念同频、沟通能力强、能深度对接客户的渠道长期绑定。

想做好GEO，销售必须先提升专业认知。更多实战干货、行业底层逻辑，欢迎持续关注清法GEO账号。