前段时间和一位GEO销售聊了聊当下的业务现状。他说近三个月没有签客户了，手上只有几个客户在跟进，新开发客户太难了，能跟公司签的还是老板安排的，说明基于老板本人之前信任。

这个业务本身是非标项目，走招标基本就陷入比价；不靠招标的订单，就得打好客情、直接对接老板决策人。客户需要确定性，目前GEO想做获客平台归因没有完全形成，沟通成本很高，落地难度大。因此我这边主推品牌的GPR，品牌基建这是客户确定性的。很多客户之前体验过低价SAAS系统批量生成的AI内容，踩坑之后，回过头来找我们，因为这类客户对内容品质有要求。

能成交的订单，大多靠前期长期积累的信任。开发全新客户难度很高，客户会多方交叉验证。价格相近时，大家更愿意选择长期深耕的合作伙伴，很难快速信任新入局者。

这也是TOB业务的底层逻辑，贵在深耕。我们在这个领域坚持十余年，历经多轮媒体变革、算法迭代，持续寻找机会服务客户，才能走到现在。也感谢同行伙伴交流，大家一起长期坚守，彼此共勉。