最近成了几个客户，都是渠道推了很久没成，中间人让我们直接对接后，每个客户聊两三个小时，问题问得特别细，尤其是执行细节，最后都成了。

其实现在客户做事十分谨慎，毕竟这预算都难要呀，每一份钱花了，要有交代的，或者老板问起来，为什么这样花？？沟通时提问面面俱到，不过我反倒觉得这是好事。接触这么多客户我发现，前期愿意细致深挖执行细节、耐心深度沟通的客户，最终达成合作的概率很高，这类专业问题，没扎根一线实操根本答不上来。

归根到底，渠道引荐只是给了信任契机，能拿下客户靠的还是实打实的专业能力。和客户简单交流几句，我就能判断对方对GEO的认知深浅，分清对方只是单纯了解科普，还是有落地预算、真心布局全网内容基建。